本文摘要：亲爱的总裁：我曾经写过一遍销售文案，自认为很是好，发出去一定能带来大量订单，可是却失败了。

亲爱的总裁：我曾经写过一遍销售文案，自认为很是好，发出去一定能带来大量订单，可是却失败了。损失惨重！分析原因，发现不是文案写的不够好，而是公布文案的时机差池。这也是许多人常犯的错误，我希望你在撰写文案时，不要犯这种错误！你在写文案时，一定要去相识你的主顾——不只是相识主顾自己的痛点和盼望，另有面临市场情况，他们所处的阶段。

主顾在第几阶段，决议了你如何开发产物，如何营销。主顾在第几阶段，决议了你的文案写法。如果你不想被市场淘汰，你就需要知道市场的5个阶段。

当你根据这5个阶段的递进历程去写文案，你就能让你的文案效果最大化。我们先看第一阶段：市场初期市场上还没有类似的产物，你是第一个进入市场的人。

你通过观察相识，知道人们有某种需求，于是你缔造出了有这种需求的产物。在这个阶段，你的文案用直接说明的方式写——说出你的产物能做什么，就能吸引到客户。

举例：假设你是发现手机自拍杆的商家，你发现人们特长机照相，因为胳膊距离短，照相角度不够，经常泛起人脸变形的情况，导致照片欠好看。所以，你发现了自拍杆。自拍杆比胳膊伸的长，拍出的效果就好许多。

那么你在写文案的时候，只要告诉人们，这是自拍杆，它能做什么就可以了。好比：帮你拍出漂亮照片的手机自拍杆，你只需轻松拉开，不用求任何人，就能拍出漂亮的照片。你把自拍杆推向市场后，卖得很火……卖得好，说明有市场，有市场就有竞争。当其它人发现做自拍杆可以赚钱，那会怎么样？就会有许多人也开始生产或销售自拍杆。

这个时候，你有了竞争对手。如果你停留在第一阶段，说你有一个自拍杆，可以不求人，自己就可拍出漂亮照片。你这样写文案，吸引力够不够？固然不行。

你需要进入第二个阶段：竞争区隔当你有了竞争对手之后，你就要跟竞争对手做区隔。为什么主顾要买你的产物，而不买竞争者的产物？你需要有一个奇特的卖点，去放大，如何跟竞争者纷歧样。好比，已往的自拍杆，只能拉长一点点，拍到三小我私家的头加上配景。现在有了更长的自拍杆，你可以拍到更多。

你的文案说，你的自拍杆是市场上最长的杆，拉长之后，人们可以拍到更完整的画面。那么你的竞争对手会做什么事情？因为你是第一个发现自拍杆和推向市场的人，你成了他们的标杆，所以，竞争对手就会开始模拟你。他们会说，他们的自拍杆更长。

然后下一个竞争对手略加创新，他会说，他们的杆更长，更细、更轻……现在每小我私家都在讲同样的事情，消费者搞不清楚这个长一点，谁人轻一点又怎么样了，看起来你们卖的都差不多一样。也就是说，主顾看到了种种各样的广告宣传，许多夸大其词的表达，极端的表述，这些都不起作用了。你该怎么办？你不能说，竞争太猛烈了，你要转行，另找项目。

这是做企业犯的最大错误。有竞争，说明市场潜力还庞大，你需要创新。

好比，女性想要减肥……她们看过许多的减肥广告，险些所有的广告都答应几周内能减掉几多斤，她们已经司空见惯，不太相信这些广告了。你不能说，她们不相信你说的，减肥就没市场了。

女性盼望减肥的欲望一直存在，市场需求很大。她们只是对同样的类似宣传麻木了，她们想要一种新产物的降生，需要新的减肥途径。换句话说，你的文案就不能像已往一样形貌，你需要新的表达方式。这时候开始进入第三阶段：推陈出新市场需要新的诠释，取代所有老旧的方法。

你要推出一个新的功效。你的自拍杆有三脚架，有蓝牙，可以直播，看视频，更稳定。

或者说，颜色耐久耐用，使用几年后，依然看起来像新的。以手机行业举例，苹果手机每年都市升级，推出新的功效，优化系统……就会有一批忠实的粉丝替换旧的手机。

每次你只要有新的功效推出，它就有可能把消费者的注意力再抓回来一次，然后重新购置产物。可是你知道，创意跟发现总是有限的，或者说比力缓慢的，你没措施永远一直想出来新的功效。

当你的产物更新迭代慢下来，大家都在说这些功效的时候，竞争就会猛烈，你的市场就会萎缩。那怎么办？你需要到第四阶段：细分市场如果你想在市场上占有一席之地，你要专注在某一细分领域，针对某类人群，和产物的某个利益和功效去形貌。好比说：“我们的自拍杆，其他家有的功效，我们都有……可是我们接纳的喷漆是特殊的质料，永远磨不掉，再过5年还像新的一样。

”或者说：“我们的自拍杆牢固架，有全球最好的模具公司生产，手机不会像其它品牌那样轻易滑落。不仅夹得紧，而且还能利便的取下来。”然后，你举实际案例，验证你说的。所以，你要突出某个重要的功效，对功效做特此外形貌，把它的利益放大。

这样，你还可以在短时间内，领先你的竞争对手。在每个阶段，产物都是有寿命周期的，有的可能存活半年到一年的时间，有的可能会更长。也有的产物可能在一年之内，就把所有的阶段走完了。

到这一阶段，同行的文案可能会写得很是的细，很是的明确，然后他们跟你的都没有什么纷歧样。产物又开始都大同小异，消费者无法判断种种牌子有什么区别，价钱也开始下降。

这个时候，就开始进入了第五个阶段：品牌效应这个阶段人们购置的不只是利益和功效了，而是它能给客户带来哪些纷歧样的体验和感受。主顾买你的产物，是因为它能让人感受更时尚，或让人感受更有品味，更有身份感等等。如果你注重品味和身份，那么就买XXX牌自拍杆。

如果你想买手表，买车子，买包包……你会买哪种？你会根据你所处的消费阶段来购置。你到了第五个阶段，你就要打造你的品牌。纵然的产物跟其他家的一样，都是在一个工厂生产的，可是你有品牌效应，你的价钱可以卖得更高。由于你的品牌能量，就能够把你想要的消费者吸引过来。

认真思考一下，你现在所处的行业，你所做的产物，你在哪个阶段？你在哪个阶段，就写哪个阶段的文案，这样写文案才有效！祝你乐成！真诚的，（李炳池）神笔文案首创人杀手文案训练导师PS.如果你有自己的公司，产物在市场上已经销售一段时间了，可是为了获得更高的转化率，突破销售业绩……那么你一定要想措施学习“神笔文案”，它能帮你在差别阶段，写出更有杀伤力的文案……帮你节约探索的时间，让你在短时间内，实现业绩暴涨！关于李炳池李炳池，神笔文案首创人，杀手文案训练导师，合赢岛首创人，收钱文案-档案库首创人。擅长用销售信销售产物。出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销计谋英华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。开设的课程有“神笔文案”密训班——教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！“李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！”。

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